不久前，AD推出工业用ADXL354/355三轴加速度计具有噪音低、稳定性高的特点，在北京举行了媒体发布会，再次引发了工业化MEMS关注传感器。

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在许多传感器制造商看来，工业和医疗传感器的投资回报有限，因为技术门槛高，需求量小。AD不这么认为，一干三十年，而且越干越有感觉，一发失控。

工业传感器市场不同于手机市场。手机市场的三个要素是：成本、成本和成本。在工业市场，性能、精度和可靠性是关键因素。AD如果不满足客户的需求，就要做出让客户兴奋的产品，激发客户的想象力，让客户开发出以前从未做过或想过的新产品。

AD传感器已经练习了30年

如上图，AD于1997年开始MEMS五年后的2002年，传感器已经支付了1亿件传感器007年推出工业IMU(惯性测量单元)2011年推出耐温175℃的HT MEMS，到目前为止还没有竞争对手。2013年AD累计生产10亿传感器。

今年的2017年，AD新产品家族是ULN(超低噪声) MEMS XL系列传感器。新闻发布会将介绍六种新产品和ULP(超低功耗) MEMS XL。

实际上，AD惯性传感器市场关注四个部分：

1.陀螺和惯性单元专注于高温&校准和全温范围。应用领域涵盖精确农业、跟踪制导和无人机。说到耐高温，例如，许多手机在夏季导航时不得不关闭，但由于过热AD无人机应该在海南和黑龙江飞行。

2.超低噪音。这也是新闻发布会的重点。将有6种新产品。其特点是分辨率高，稳定性高。应用场景：如何预测螺钉松动老化时机器损坏？这些产品定位于工业领域IoT平台稳定控制、结构健康监测、状态检测等市场。

3.超低功耗。定位7天24小时工作的大数据和运动开关。包括仪器、资产管理、可穿戴等。会议发布ADXL372属于这一领域。

4.高温。适合极端环境的运行保证，适合地质勘探等应用。例如无人机很火，主要用于航拍，还有一些特殊应用，例如农用无人机去撒药，撒药需要油动飞机，振动比电动高，需要保证传感器安全可靠。因此，这块与手机市场的要求——成本、成本、成本不同。

七款MEMS新品

*ADXL354/355三轴低噪声加速度计。如三峡大坝、桥梁、建筑物、山体滑坡等。ADXL354/355。其特点是稳定性高，无需校正。AD十年内预测±3.5mg零重复性，方法是做老化实验，然后按照阿伦尼乌斯方程计算。

*ADXL356/357适用于无人机等极端环境下的倾角和振动测量，低至80μg/√Hz

目前，由于振动会产生振动整流误差，所有无人机都在进行减震设计(VRE)，使加速度(g)超出误差范围，导致正弦波切割，导致无人机失控。

图：正弦波削波

由于ADXL356/357有数字电路，功耗高吗？AD中国官网从单独的角度来看，数字输出的功耗略高于模拟输出。但模拟输出外围通常配备数字电路，因此整体方案相似。

*ADXL1001/1002。这两款产品的竞争对手是传统压电传感器，噪音低，带宽高，但价格高。AD新产品的价格只有压电传感器的1/10左右！±50g到±100g有40个测量范围mV/g到20mV/g灵敏度。

那为什么新产品会大大降低成本呢？MEMS其特点是稳定性高，成本低。在应用中，例如，在过去，石油钻井仪器需要用被子包裹和放置，因为仪器的价值往往超过10万元或数十万元MEMS传感器后，可使成本大为降低。

*ADXL372是超低功耗，三轴，200g量程加速度计，属于ULP MEMS XL系列。为了监测贵重物流或公共财产的保护，主要进行冲击监测。比如快递员是否野蛮装卸古董运输，冰箱是否倒过来。假设汽车在西藏行驶，汽车撞到护栏，司机逃跑，公共财产将遭受损失，如果护栏打开摄像头，可以拍摄违规现象。运动员脑部受到震荡，例如冰球运动员在训练中被球拍击中，但运动员认为自己还可以上场比赛，会耽误治疗。也可以感知士兵爆炸后脑部是否受到冲击。

为降低功耗，ADXL372有快速唤醒模式。快速唤醒的困难在于，即使根据奈奎斯特采样定律，MCU休眠，器件功耗还是很大的。AD采用模拟域比较法，冲击发生时可快速唤醒。

给客户带来兴奋

从以上可以看出，AD在向客户推出新产品时，可以想象一些应用场景。

在过去，我们的方法是解决客户的痛点。现在的产品理念是抓住客户的兴奋，比如做一些demo(演示)激励客户想出并制作一些有创意的产品。AD亚太微机电产品市场及应用经理赵延辉先生指出。

比如这次发布的ADXL372的前代产品——ADXL362(注:362主要用于运动测试，经过大量程化，成为372冲击测试产品。)带来了客户的兴奋。AD推出时，没想到客户用在手镯上，现在客户每月订单量达到120~150万。ADXL362也用于燃气表，某中国客户年出货量已达数百k。

AD制造MEMS的诀窍

AD的MEMS有些是自己做的，有些是外包的，但最终的测试是在AD公司。

MEMS的特点是：设计占60%，制造占40%。因MEMS在制造方面，每个标准都有自己独特的工艺。而普通的IC由于工艺标准化，制造通常以设计为主，不占这么重要的比例。

那么，AD工业和医疗的收入如何？事实上，它远远高于消费。

为什么不注意大量的消费传感器，比如手机传感器？其实手机传感器已经是红海了，很难赚钱。未来可穿戴产品将与大健康挂钩，因为一开始，每个人都使用可穿戴产品是为了好玩，然后他们会注意功能。当新应用出现时，AD由于性能高，产品将首先进入。随着批量的增加，其他制造商将跟进，生产具有竞争力的价格产品AD也许淡出这个市场，寻找下一个兴奋点。”

很多客户认为传感器门槛高，需求小，不划算。然而，由于多年的积累，我们形成了一个良性循环。所以推出新产品只需要少付出。赵轻松地说。

图：超低功耗产品ADXL372的demo板，芯片与ADXL362引脚兼容